De 3 'tricky' stellingen voor succesvol bloggen

Als je start met bloggen ben je vol goede moed. Je hebt een aantal onderwerpen gekozen, hebt een lekker catchy verhaaltje geschreven (al zeg je het zelf), je hebt de juiste de titel en fors gepromoot via Social Media.

Als je vervolgens een aantal blogartikelen later geen activiteiten ziet gebeuren en je hebt geen bezoekersaantallen en ‘views’,  dan wordt het al een stuk minder leuk om te bloggen.

Maar wat nu als je wel reacties krijgt en een flinke piek ziet in je blogbereik.. is het dan ook echt succesvol? De 3 tricky stellingen die je even goed in je achterhoofd moet houden:

1. VEEL VIEWS BETEKENT SUCCES

Natuurlijk geeft het een enorme stimulans als schrijver dat je een artikel hebt geschreven dat goed wordt gedeeld en ten opzichte van ander materiaal flink scoort in views, maar met alleen views kun je feitelijk niets.

Op het moment, dat je dus ook ziet dat de bezoek-naar-lead conversie laag is, is jouw content dan de juiste keuze. Die vraag moet je je dan ook stellen. Hoewel IEMAND het blijkbaar interessant vindt, en dat is ook al wat, triggert het niet mennsen die jij probeert te converteren naar echte, zakelijke leads!
Hoe kun je dit corrigeren?

Allereerst, analiseer nog eens goed het klantenprofiel. Wellicht heb je dat al 100x gedaan, maar het is belangrijk. Een groot deel van de Nederlandse organisaties werkt niet vanuit klantenprofiel, of heeft het niet meer geactualiseerd of vindt het onzin. De meeste gaan af op aannames en dat is juist een valkuil. Praat met je sales, je klantenservice en spit nu eens in de knelpunten en vragen van je doelgroep.

2. Een lange weg van lead naar klant is niet erg

Je verkoopcyclus is langer dan je eigenlijk wilt of nodig vindt? Dat is een teken.

Wanneer het zo lang duurt om iemand te triggeren of door haar inkoopproces te loodsen, hoeft dat niet erg te zijn, als het uiteindelijk tot succes leidt. Edoch het is wel een duidelijk signaal dat de personen die via je blog bij je zijn gekomen, nog ver van aankoop verwijderd zijn. Dat kun je peilen door het type content, waarop men uiteindelijk bij je terecht zijn gekomen, te inventariseren. Waarschijnlijk is je content dan niet slecht maar niet treffend genoeg. Dat hoeft helemaal geen probleem te zijn, maar biedt tegelijkertijd wel de kans om je sales succesvoller te maken.
Hoe kun je dit aanpassen?

Zorg voor aanvullende content, die past bij mensen die al verder in het inkoopproces gevorderd zijn. Leg je content eens naast het inkoopproces, en zorg voor content met diepte, maar ook meer concrete informatie (meer product/dienst en prijsgericht, meer vergelijkende informatie).

Kijk ook eens goed via welke online kanalen je het meeste succes haalt. Is er een trend te ontdekken in de meest succesvolle kanalen voor conversie? Haken de social media leads massaal af, of blijken juiste de Adwords leads zelden tot klant te converteren. 

3. ZONDER SUCCES BLOGGEN is niet erg

Uhm ja dat is waar, ergens klopt het. Je weet dat niet elk blogartikel een absolute hit wordt. Je weet ook dat bloggen tijd kost. Je weet ook dat bloggen onderdeel is van een groter geheel.

Toch wil je uiteindelijk niet “bloggen om te bloggen”. Stel je doel:  WAAROM zijn we aan het bloggen? Geef het genoeg tijd, maar kijk wel realistisch.
Hoe kun je dit verbeteren?

Bepaal waarom of waarvoor je wil bloggen. Meer bezoek, versterken van branding, binding van bestaande klanten, informatief kanaal voor je algehele profilering?

Weet precies wat je wilt bereiken en maak dat zo meetbaar mogelijk. Neem absoluut voldoende tijd en stop niet na 2 maanden bloggen. Het heeft tijd nodig. Maar doe het wel gericht. Lijkt het niet te gaan werken, neem het onder de loep en bekijk hoe je artikelen beter kunt promoten voor relevant bereik. Lange adem… maar de moeite waard!

BLOG JE AL, MAAR ZONDER SUCCES OF WIL JE BEGINNEN?

Bezoek onze website en maak een afspraak om en volg een van onze workshops.

Wie weet helpt het je op weg!

Ja, vertel eenswat over zakelijk bloggen.