Als je start met
bloggen ben je vol goede moed. Je hebt een aantal onderwerpen gekozen, hebt een
lekker catchy verhaaltje geschreven (al zeg je het zelf), je hebt de juiste de
titel en fors gepromoot via Social Media.
Als je vervolgens een
aantal blogartikelen later geen activiteiten ziet gebeuren en je hebt geen
bezoekersaantallen en ‘views’, dan wordt
het al een stuk minder leuk om te bloggen.
Maar wat nu als je wel
reacties krijgt en een flinke piek ziet in je blogbereik.. is het dan ook echt
succesvol? De 3 tricky stellingen die je even goed in je achterhoofd moet
houden:
1. VEEL VIEWS BETEKENT SUCCES
Natuurlijk geeft het
een enorme stimulans als schrijver dat je een artikel hebt geschreven dat goed
wordt gedeeld en ten opzichte van ander materiaal flink scoort in views, maar
met alleen views kun je feitelijk niets.
Op het moment, dat je
dus ook ziet dat de bezoek-naar-lead conversie laag
is, is jouw content dan de juiste keuze. Die vraag moet je je dan ook stellen.
Hoewel IEMAND het blijkbaar interessant vindt, en dat is ook al wat, triggert
het niet mennsen die jij probeert te converteren naar echte, zakelijke leads!
Hoe kun je dit corrigeren?
Hoe kun je dit corrigeren?
Allereerst, analiseer nog eens goed het klantenprofiel. Wellicht heb je dat
al 100x gedaan, maar het is belangrijk. Een groot deel van de Nederlandse
organisaties werkt niet vanuit klantenprofiel, of heeft het niet meer geactualiseerd
of vindt het onzin. De meeste gaan af op aannames en dat is juist een valkuil. Praat
met je sales, je klantenservice en spit nu eens in de knelpunten en vragen van
je doelgroep.
2. Een lange weg van lead naar klant is niet erg
Je verkoopcyclus is
langer dan je eigenlijk wilt of nodig vindt? Dat is een teken.
Wanneer het zo lang
duurt om iemand te triggeren of door haar inkoopproces te loodsen, hoeft dat
niet erg te zijn, als het uiteindelijk tot succes leidt. Edoch het is wel een
duidelijk signaal dat de personen die via je blog bij je zijn gekomen, nog ver
van aankoop verwijderd zijn. Dat kun je peilen door het type content, waarop
men uiteindelijk bij je terecht zijn gekomen, te inventariseren. Waarschijnlijk
is je content dan niet slecht maar niet treffend genoeg. Dat hoeft helemaal
geen probleem te zijn, maar biedt tegelijkertijd wel de kans om je sales
succesvoller te maken.
Hoe kun je dit aanpassen?
Hoe kun je dit aanpassen?
Zorg voor aanvullende content, die past bij mensen die al verder in het
inkoopproces gevorderd zijn. Leg je content eens naast het inkoopproces, en
zorg voor content met diepte, maar ook meer concrete informatie (meer
product/dienst en prijsgericht, meer vergelijkende informatie).
Kijk ook eens goed via welke online kanalen je het meeste succes haalt. Is
er een trend te ontdekken in de meest succesvolle kanalen voor conversie? Haken
de social media leads massaal af, of blijken juiste de Adwords leads zelden tot
klant te converteren.
3. ZONDER SUCCES BLOGGEN is niet erg
Uhm ja dat is waar, ergens
klopt het. Je weet dat niet elk blogartikel een absolute hit wordt. Je weet ook
dat bloggen tijd kost. Je weet ook dat bloggen onderdeel is van een groter
geheel.
Toch wil je
uiteindelijk niet “bloggen om te bloggen”. Stel je doel: WAAROM zijn we aan het bloggen? Geef het
genoeg tijd, maar kijk wel realistisch.
Hoe kun je dit verbeteren?
Hoe kun je dit verbeteren?
Bepaal waarom of waarvoor je wil bloggen. Meer bezoek, versterken van
branding, binding van bestaande klanten, informatief kanaal voor je algehele
profilering?
Weet precies wat je wilt bereiken en maak dat zo meetbaar mogelijk. Neem
absoluut voldoende tijd en stop niet na 2 maanden bloggen. Het heeft tijd
nodig. Maar doe het wel gericht. Lijkt het niet te gaan werken, neem het onder
de loep en bekijk hoe je artikelen beter kunt promoten voor relevant bereik.
Lange adem… maar de moeite waard!
BLOG JE AL, MAAR ZONDER SUCCES OF WIL JE BEGINNEN?